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供應鏈整合席卷日化行業
日期:2012-10-26 

【概要描述】

         隨著經濟全球一體化的不斷推進,市場化的企業競爭中供應鏈系統競爭成為不可忽視的一環,而這種競爭也正催化專業供應鏈整合商業模式的誕生。

   日化行業的渠道商們作為供應鏈系統中的一環,也正在被卷入到全行業供應鏈整合的浪潮中。 

  經濟全球化催生渠道新角色“供應鏈公司” 

  近年來,由于全球化進程的加速以及供應鏈市場的發展,專業供應鏈成為國際上產業組織的主流模式。在這種模式中,大企業專注于品牌、客戶關系管理及創新性技術等核心能力的創造和提升,而將生產、流通中的非核心業務或低附加值環節外包給其他企業,以此形成以穩定交易和利益共享為特征的產業鏈體系。其他上下游企業則利用各自的專項優勢,加入到產業鏈的分工體系中,成為專業企業主導的供應鏈中的一環。 

  系統中,一批專業供應鏈管理與服務企業(供應鏈公司),如UPS、聯合利豐、深圳怡亞通、年富、神州通公司等應運而生。這類專業的供應鏈管理與服務企業的業務范圍從研究消費需求開始,一直延伸到產品設計、原料采購、生產制造、分銷、進出口貿易、物流、財務、客戶服務等各方面,能為客戶提供全方位一站式供應鏈管理和服務。 

  以深圳怡亞通供應鏈股份有限公司為例,該公司定位為專業的“一站式”供應鏈管理服務商,它能為客戶提供除其核心業務(指產品設計、開發、制造、銷售)以外的其它供應鏈環節服務,并根據客戶需要提供包括代理采購、產品營銷支持、進出口通關、供應商管理庫存(VMI)、國際國內物流、物流加工、供應鏈結算配套服務、供應鏈信息服務等一系列、全方位的服務,深圳怡亞通在全國擁有7家分公司,14家子公司,擁有香港、深圳、上海、北京四大運營中心及9大物流配送中心,物流范圍可覆蓋一級、二級及主要三級城市。此類企業在供應鏈系統中的專業程度可見一斑。 

  供應鏈整合滲透日化行業 

  作為傳統供應鏈體系中的一員,日化行業渠道商隨著商流、物流、資金流和信息流的管理更為復雜,經營成本大幅上升。同時,伴隨著跨國品牌對渠道控制力度的不斷增強,日化渠道商的處境顯得越來越被動。在這種專業供應鏈公司的競爭中,就更顯得勢單力薄。深圳怡亞通供應鏈股份有限公司山東分公司(原山東方圓日化)副總經理姜若萌感嘆,國內傳統渠道商的管理能力比較落后,在渠道管控上已經開始力不從心,方圓日化在2011年以前,已經有兩三年時間沒有什么突破,在品牌商及強勢終端零售商的夾擊下,代理商的角色逐漸變成了“夾心餅干”,進退兩難。 

  2011年下半年,山東方圓日化正式和深圳怡亞通“聯姻”,成為后者全資收購的子公司。據深圳怡亞通股份有限公司銷售副總裁陳凱介紹,總公司從資金、代理品牌、內控管理等各方面為分公司提供優勢資源,推動管理的標準化和流程化。同時,也會根據分公司所在市場的環境因地制宜,靈活管理。姜若萌說道:“作為代理商,要適應渠道的發展趨勢,必須加強終端管控能力。比如建立終端ERP系統,然而,一年前,作為區域代理商,ERP系統動輒成百上千萬元的投入,對于單個渠道商來說心有余而力不足。但自從加入深圳怡亞通之后,總公司將其擁有的以ERP為代表的所有現代化的管理系統注入公司,公司的管理水平得到大幅提升”。 

  埃森哲咨詢公司的研究顯示,良好的供應鏈管理可以讓運輸成本下降5%-15%,采用供應鏈,可以使中型企業的增值生產率提高10%以上。此外,系統實施供應鏈管理,可以使平均訂單處理周期縮短5%-35%;同時,整個供應鏈的庫存量可下降10%-30%,甚至提前回籠資金,縮短整個現金周期。北美和西歐的經驗數字表明,供應鏈管理和物流外包可以使現金周期分別縮短19.6%和6.7%,也能使企業的準時交貨率提高15%,訂單處理周期縮短5%—35%。 

  姜若萌也深有同感,現代化的供應管理方式使其在一年內的銷售增長率達到100%,總公司的資金支持也有效緩解了公司的現金流壓力,近一年時間,公司現金流充沛,新增了四個品牌的代理業務。

  2011年以來,日化行業內渠道商被供應鏈公司收購的案例并非只有方圓日化一例,深圳聚華輝等代理公司都已開始加入到這一商業模式中來。據陳凱透露,目前這些供應鏈公司正在加快整合進程,而在整合的分支中,日化渠道商的比例占到30%。


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